По значению итогового результата хозяйствования

различают положительную прибыль (или собственно прибыль) и отрицательную прибыль (убыток). В нашей практике эта терминология получила пока ограниченное распространение, хотя и встречается в экономических публикациях последних лет по вопросам бухгалтерского учета.

11. По достаточности уровня формирования выделяют низкую, нормальную и высокую прибыль торгового предприятия (критерием такого деления выступает уровень нормальной прибыли).

• Нормальная прибыль характеризует такой уровень ее формирования, когда после покрытия внешних и внутренних текущих затрат (издержек обращения), остается коммерческий доход, равный минимальной ставке депозитного процента (по отношению к сумме используемого собственного капитала).

• Низкая и высокая прибыль характеризует уровень ее формирования, который соответственно ниже или выше уровня нормальной прибыли.

12. По характеру использования в составе прибыли торгового предприятия, остающейся после уплаты налогов и других обязательных платежей (чистой прибыли), выде­ляют капитализируемую и потребляемую ее части. Капи тализированная прибыль характеризует ту ее сумму, которая направлена на финансирование прироста активов торгового предприятия, а потребленная прибыль — ту ее часть, которая израсходована на выплаты собственникам (акционерам), персоналу или на социальные программы торгового предприятия.

Несмотря на довольно значительный перечень рас­смотренных классификационных признаков, он, тем не менее, не отражает всего многообразия видов прибыли, используемых в научной терминологии и предпринимательской торговой практике. Ряд из этих терминов будут дополнительно рассмотрены в процессе изложения конкретных вопросов управления прибылью торгового предприятия.

Со структурой отдельных видов прибыли, формируемой на торговом предприятии, связано понятие "качество прибыли". В наиболее обобщенном виде оно характеризует структуру источников формирования прибыли по видам деятельности — операционной, инвестиционной, финансовой. В рамках каждого из этих видов прибыли данное понятие характеризует конкретные источники роста прибыли. Например, высокое качество прибыли от реализации товаров характеризуется ростом объема товарооборота, снижением издержек обращения и т.п., а низкое ее качество — ростом цен на товары без увеличения объема их реализации в натуральных показателях. Понятие "качество прибыли" позволяет правильнее оценивать ее динамику, проводить сопоставимый ее анализ в процессе сравнения с деятельностью других торговых предприятий.

Главной целью управления прибылью торгового пред­приятия является максимизация его рыночной стоимости.

из этой главной цели, система управления прибылью призвана решать следующие основные задачи (рис. 10.3).

1. Обеспечение максимизации размера формируемой прибыли, соответствующего ресурсному потенциалу торговок» предприятия и рыночной конъюнктуре. Эта задача реализуется путем оптимизации состава ресурсов предприятия и обеспечения их эффективного использования. Основными естественными ограничителями размера прибыли выступают максимально возможный уровень использования ресурсного потенциала и сложившаяся конъюнктура потребительского и финансового рынков.

2. Обеспечение оптимальной пропорциональности между уровнем формируемой прибыли и допустимым уровнем риска. Между этими двумя показателями существует прямопропорциональная связь. С учетом отношения торговых менеджеров к коммерческим и финансовым рискам формируется допустимый их уровень, определяющий агрессивную, умеренную (компромиссную) или консервативную политику осуществления тех или иных видов деятельнос­ти или проведения отдельных хозяйственных операций. Исходя из заданного уровня риска в процессе управления должен быть максимизирован соответствующий ему уровень прибыли.

3. Обеспечение высокого качества формируемой прибыли. В процессе формирования прибыли торгового предприятия должны быть в первую очередь реализованы резервные роста за счет увеличения объема

4. реализации товаров и повышения качества обслуживания покупателей, обеспе­чивающих основу перспективного развития предприятия.

5.Обеспечение достижения необходимого уровня дохо да на инвестированный. Этот уровень при успешной деятельности торгового предприятия должен быть не ниже средней нормы доходности на рынке капитала, при необходимости возмещать повышенный предпринимательский риск, связанный со спецификой деятельности предприятия, а также инфляционные потери.