Количественная оценка сильных и слабых сторон, угроз и возможностей внешней среды

2020-02-04

253

Обсуждений (0)

0.00 из 5.00 0 оценок

⇐ Предыдущая 1 2 3 456 7 8 9 10 Следующая ⇒

Сильные стороны	баллы	Слабые стороны	баллы
1) Ориентированность на потребности заказчика 2) доступ к технологиям, лицензирование, патенты 3) Высоко ориентированный, целеустремленный коллектив;	27 20 14	1) Слабый маркетинг; 2) Специфика производства 3) Мнение и отношение потребителей 4) Изменение и адаптация новых технологий	27 27 22 22
Возможности		Угрозы
1) Инвестиционная политика со стороны органов власти 2) Потребности потребителей в комплексности услуг; 3) Налаженная инфраструктура сбытовой сети;	32 29 26	1) Жесткая конкуренция; 2) Предоставление поставщиками продукции ненадлежащего качества; 3) Сезонность спроса	27 23 22

Таблица 2.7

Количественная оценка проблем

Проблема	Оценка
Развитие дилерской сети в регионах присутствия и стратегических регионах	25
Формирование потребности заказчика	24
Формирование рациональной структуры взаимодействия службы маркетинга и сбыта	23
Формирование гибкой логистической системы	17
Привлечение новых сотрудников, системное обучение персонала	12
Целеполагание, планирование и координация деятельности всех служб	9
Постоянный мониторинг рынка	9
Участие в областных целевых программах	8
Создание должной системы мотивации и организационной структуры	7
Создание целевых проектных групп с целью разработки привлекательных, социально значимых инвестиционных проектов	7
Повышение квалификации сотрудников, делегирование полномочий	6
Системное обучение персонала, планирование карьеры	4
Разработка и реализация долгосрочной конкурентной стратегии	4
Предоставление товаров и услуг, удовлетворяющих существующие и возможные потребности заказчика	4

Таблица 2.8

Формулирование проблемного поля в рамках SWOT -матрицы

Сильные стороны					Слабые стороны
Возможности	ФАКТОРЫ	Высоко ориентирован., целеустремлен. коллектив	Ориентированность на потребности заказчика и предоставление продукции ведущих заводов-изготовителей на выгодных условиях	Доступ к технологиям, лицензирование, патенты	Специфика производства	Слабый маркетинг	Мнение и отношение потребителей	Изменение и адаптация новых технологий
	Инвестиционная политика со стороны органов власти	Создание целевых проектных групп	Участие в областных целевых программах, возможно госзаказы		Формирование гибкой логистической системы	Создание целевых проектных групп	Привлечение новых сотрудников, системное обучение персонала	Развитие дилерской сети в регионах
	Потребность потребителей в комплексности услуг	Создание должной системы мотивации	Формирование потребности заказчика	Предоставление товаров и услуг
	Налаженная инфраструктура сбытовой сети		Развитие дилерской сети в регионах присутствия и стратегических регионах		Формирование рациональной структуры взаимодействия службы маркетинга
Угрозы	Сезонность спроса	Формирование оптимальной структуры взаимодействия службы маркетинга и коммерческих служб	Формирование потребности заказчика	Формирование гибкой логистической системы			Повышение квалификации сотрудников, делегирование полномочий	Формирование потребности заказчика
	Предоставление поставщиками продукции ненадлежащего качества				Целеполагание, планирование и координация деятельности всех служб	Постоянный мониторинг рынка
	Жесткая конкуренция	Создание должной системы мотивации		Развитие дилерской сети в регионах присутствия и стратегических регионах			Системное обучение персонала, планирование карьеры	Разработка и реализация долгосрочной конкурентной стратегии

Виды товара, рынки сбыта, ценовая политика предприятия

Распространение продукции

Товарный ассортимент ООО «ЛТД» характеризуется широтой (количеством ассортиментных групп), глубиной (количеством позиций в каждой ассортиментной группе).

Продукцию ООО «ЛТД» можно разбить на следующие группы товаров:

1. П/материал

2. П/продукция (продукция ЦКМ (щит мебельный, брус клееный и др.) и столярного участка)

3. Оконный блок

4. Услуги монтажа оконных блоков.

Методы стимулирования продаж

Стимулирование сбыта ведется в двух направлениях:

1).Стимулирование собственного персонала:

- премии;

- ценные подарки;

- дополнительные отпуска.

2).Стимулирование потребителей:

- скидка при покупке крупной партии;

- рассрочка оплаты;

- выгодные условия поставок.

Ценовая политика предприятия

При ценообразовании учитываются следующие условия:

1). Цена должна учитывать стадию жизненного цикла товара;

2). Цена должна отражать качество товара;

3). Цена не должна быть округленной, что диктуется психологией покупателя;

При постановке задач ценообразования преследуются следующие цели:

1). Высокая прибыль в течение продолжительного периода времени;

2). Рост объема производства;

3). Стабилизация положения фирмы на рынке;

4). Создание комфортных условий для покупателя;

5). Поддержание имиджа предприятия и его деятельности;

ГЛАВА 3. ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Определение имущества предприятия

2020-02-04

253

Обсуждений (0)

0.00 из 5.00 0 оценок

⇐ Предыдущая 1 2 3 456 7 8 9 10 Следующая ⇒

Обсуждение в статье: Количественная оценка сильных и слабых сторон, угроз и возможностей внешней среды

Обсуждений еще не было, будьте первым... ↓↓↓